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带你开车打爆款,夏日爽翻天!

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发表于 2016-4-19 21:55:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
当当当当~~~~~~~夏天快到了,夏天快到了,夏天快到了、、、、、、重要的事情说三遍,有人会问,为什么夏天到了也重要?呵呵,两个字,“爆款”啊亲!有理想有抱负的亲们,还不赶快整理优化店铺,大力开车引流,趁着现在春光明媚,万物复苏,赶紧做好迎接夏日的准备吧!夏季来临对广大中小卖家来说应该算是很好的一个季节了吧,为什么呢?因为“稳”,没有双十一,没有双十二,各凭本事,不会有一段时间被大卖家抢占绝大部分流量,当然虽然夏天也依然是大卖家流量更大,小卖家捡剩下的,但是总的来说会比冬季来得平稳,夏天也是中小卖家发展的大好时机,趁着这个时候优化宝贝,优化账户,优化店铺,为冬季的各种大促做好准备打好基础!但是要怎么来做呢?很简单也很诱人,“爆款”!

一、爆款存在的意义

      大家都知道爆款有很多好处,店铺里有一款单品是爆款就能给店铺带来很大的好处,而且想必每个人都对爆款抱有渴望与希冀,有一款爆款产品,整个店铺都不用愁了,那么,爆款到底有哪些好处呢?
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1、引来自然流量:爆款可以获得很好的展示,搜索排名很高,能够为宝贝和店铺都带来更多的自然流量,所以卖家们都会对爆款趋之若鹜。

2、转化率高:爆款产品有一个优势---转化率高,买家要购买一件宝贝,总要对比一下的,买家都有一种跟从的心理,也就是通常大家说的“随大流”,“一个两个的买家说好不算好,一千个两千个的买家说好才是真的好!大家都选择的,一定好!”人民群众的眼睛是雪亮的,爆款的销量本就高,买家看到这么高的销量,肯定会更加放心,相反的,如果是一款没有几个销量和评价的商品,买家要买还得先考虑考虑会不会质量不好呢!敢第一个吃螃蟹的人还是很少的!所以爆款的成交转化会越来越高。

3、店铺整体转化:店铺中有一款爆款产品可以极大地提升店铺的人气,同时还可以带动店铺内其他产品的成交转化,还能通过与爆款产品搭配关联销售店铺内其他产品以及搭配套餐等都能很大程度带动店铺内其他产品的成交转化,进而提高客单价。

4、降低库存风险:店铺如果能做出一款爆款产品来,还能够将自家店铺的库存风险给降低呢,你想想,是一款每天能卖很多的商品库存积压1000件的风险小些,还是十款九款没卖过的产品库存积压100件风险要小呢?显而易见,当然是爆款产品的库存风险要更小了!这就是为何广大中小卖家都渴望店铺有款爆款产品的原因了。而且有的卖家甚至店铺中只有寥寥几款热卖商品,这种店铺的卖家就是不想在仓库中积压一堆乱七八糟卖不出的货。

      爆款的好处这么多,是不是很渴望?但是爆款好是好,却也不是说打造就能打造的,谁都想打造爆款,淘宝千千万万个店铺,有多少拥有爆款的,中小卖家们都想有个爆款撑撑门面,夏季将至,奋战的时候到了,为爆款奋斗吧!疑问来了,爆款要怎么才能打造成功呢?今天就和大家说说,爆款打造的基础---选款!

二、选款方法

      爆款打造不是个简单的事情,很多卖家曾经信心满满的自己尝试打造爆款,但是,嘿嘿,有几个最后成功了呢?首先,想要打造爆款,选款是基础,选对款式,打造爆款就是事半功倍了!

      那么说到点子上了,嘴里说选款只是吐两个字而已,但是真刀实枪的操作起来,却是操碎了多少人的心啊~~~~~,哈哈,不开玩笑了,先跟大家说说选款通常采用的几种方法!睁大眼睛看下去......
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1、销量分析选款
      现在有很多中小卖家朋友都是采用这种方法来进行选款的,这种方法非常简单,不用费脑子,直接搜索自己想要卖的产品,然后按照销量来排序,就挑销量高的你觉得有潜力的产品来做,因为按销量来的话,销量高的产品款式一般都是很热销的,比较大众化(市场潜力较大,接受人群大)的。这种方法虽然说很简单,但是要想做好店铺,做出真正的爆款,我不建议选这种方法,因为用这种方式所选择出来的产品,一般来说都是别人已经做起来的,属于成熟阶段的产品,已经开始走下坡路了。而且还有一个巨大的劣势,就是同款宝贝,人家的销量还比你高的多得多,除了靠降低价格降低利润来拉低差距,还能拿什么跟人家比?
2、搜索选款
      搜索选款顾名思义就是通过自然搜索,看那些比较火的关键词,根据买家们搜索的热门关键词所展示出来的产品来选择判断,分析比较出哪款产品不久后将成为爆款产品。这种选款的方式和销量选款的方式比较起来区别很大,因为通过销量选款主要要看的是你选择的产品之前的销量数据,而若是通过搜索选款主要看的则是你看中的产品未来将会产生的数据,也就是说卖家需要根据买家们搜索的热门关键词所展示出来的产品,来分析选择哪一款产品将来会有机会成为爆款。

3、活动选款
      通过活动选款这种方法很方便,像聚划算、天天特价以及其他一些U站活动等等。因为一般来说,卖家们拿来参加活动的款式一般都是卖家们精挑细选出来的引流款,所以,可以说这些产品中有很多都是有爆款潜质的,从这些产品里选择的话简单了很多,而且还有一个隐藏的优势,就是许多大卖家的店铺都是不可议价的,而中小卖家,则是可以在价格上占有一定的优势,反而会更加容易打造爆款。通过活动选款的选款方式可以细分为四步:
    1)详细观察各活动之中同属于本类目的产品,首先排除一部分受众面小的产品,比如你卖的是女式凉鞋,那你可以将活动中本类目产品中的女式拖鞋式的凉鞋等等先剔除。
    2)找出这些产品中销量两千以上的作为备选款式。
    3)等到活动结束之后,就用数据魔方去查看同行你的竞争对手的产品的销量。
    4)如果说销量还不错的话,那你就可以将这款商品着重打造成爆款了。   

4、直通车选款

      最后就要来说说直通车选款了,要想通过这种方法来选定打造爆款的款式,也要像搜索选款一样,首先需要选一个本类目的大词,在淘宝的首页里搜索这个大词,然后去分析搜索结果中右侧和下面的直通车展示位置的那些产品。看那些上架时间短而且人气比较高的产品,要在直通车展示的前面几页里寻找,这样的产品比较受买家的欢迎,而且,这些直通车推广的产品都是卖家们精心挑选出来的,很多都是一些大卖家店铺的主推款,都是很有爆款潜力的款式,所以,在这些直通车推广的款式里,更容易选择,选出的款式也更容易打造成爆款。

      上面这些就是打造爆款的四种方法,也许有些卖家也有自己的选款方法,更适合自己的店铺,各自有各自的选择,各位卖家朋友们可以根据自己店铺的具体情况来分析选择哪种选款方法更加适合自己。在卖家们要打造自己店铺的爆款之前,一定要选好款式,好的款式是打造爆款的先期条件,如果你选择的款式爆款潜力十足,就算不去大力推广,也会事半功倍,但是相反的如果选的款式不被大众所接受,爆款是无论如何都打造不起来的!在这里提醒一下大家,选款要注意几点:
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(1)风格:产品风格与店铺风格要一致,所卖产品的风格也要一致,这样的话店铺给人的感觉会很好很高档,给人以时尚潮流的印象;如果店铺内产品风格凌乱的话,那就会给人一种“地摊”的感觉,同样的价格的话,你自己想想,哪种更容易让人接受?                                                       (2)款式搭配:有的店铺是一件一件的卖,有的店铺是一套一套的卖,谁都想一套一套的卖,那你就要做好产品之间的搭配,不管是关联销售还是店铺内的产品搭配,总不会错的, 关联销售可以参考省油宝领航版的报表分析直通车间接成交的去向,然后把间接成交比较好的宝贝设置为关联销售,这样能够很好的提升整体的销售额。
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(3)价位区间:完全一样的产品,放在不同店铺里也会有不同的价格,有的店铺定价很高,走的高端路线,有的店铺定价很低,走的是低端路线,但是仔细分析一下,价格太高的话,受众面会比较狭隘,价格太低虽然受众面很广,但是太低的价格会让人感觉不放心,不要惊讶,人心,就是这样!所以中间的价位受众面既广泛,也不会给人产品质量差的印象,靠近中间的价位反而更容易让人接受!

三、直通车如何测款(独家秘笈)

      选完款,不能直接就去推广,还要进一步去缩小目标选择更精确的打造爆款的款式,通过上面几种方法选款肯定是可以选出很多款式的,但是一下子要打造这么多的爆款,我也呵呵了,花费肯定是少不了的,到最后还很有可能会失败。所以,最稳妥的方法还是要通过直通车试推广来测试款式潜力,来确定到底将哪个产品作为日后的爆款来打造。那么,话又说回来了,测款测款,款式要怎么来测呢?别人经常讲的我这里不说了,说点别人没说过的方法,你做参考。

      测款的途径有很多种,这里重点讲下直通车如何来测款:

       想要选对款式,就要收集数据,分析数据,经过对产品的分析,可以开个长尾计划,成本较低,效果也不错,借助省油宝等直通车优化软件,可以添加大量宝贝自动选词出价,持续关注产品的加购收藏转化等方面数据。

      根据积累的数据来分析产品是否适合做推广,去打造爆款。点一下,虽然单品测款相对比较精准,但单品的权重拉起来却不不是那么容易,测款的话需要大量的流量,虽然单品后期引进流量比较多,但是花费也高,况且推广时间也较长,    所以在这里可以穿插来‘店铺推广’,虽然店铺推广不比单品推广要精准,但在前期店铺产品没有权重的情况下,店推可以在短时间内引进大量流量,但要注意选词要精准,这样测出来结果也会比较准确,注意这种方法只适合产品都是同类目店铺,当然你可以把自己根据爆款属性分析出的适合推广的宝贝放在首屏上进行测试,优先测试这款,下面陈列要测试的其他款式,再做好相关产品优化,测款同时销售店铺产品,观察一段时间,将表现最棒的产品放到首屏去展示,这样就可以比较精准的测试出最适合打造爆款的产品了。

      当然,测款首先要选对时机,太早了流量少的可怜,没效果,太晚了,别人家的小爆款已经出来,你再测款已经晚了,因为这个时候你很难去跟别人竞争流量了,测款的时机要把握好,测款也绝不能花费太多时间,可以使用省油宝等直通车软件在7天左右迅速测款,同时进行实时效果监控,过了产品的季节,爆款就先前夭折了,同时为了快速测款,可以把想要测的款式集中放到一个页面,在店铺首屏海报下面来策划一个版面,集中引流来测。在所有产品的详情页里添加这些款式的关联销售,进行集中引流,缩短测款周期。

      以上多是个人实战测款操作经验,仅供大家参考,不喜勿喷,一样的方法有人能玩好,有人做不好,点子给你了,剩下的就看自己的努力了!今天先说以上三点,想要了解爆款如何操作,关注六爷,抽空会把剩下部分分享给大家,无分享不电商,预祝每位给我留言收藏的商家必出爆款!再会!

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谁都不容易啊 ~~
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长时间没来看了 ~~
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顶.支持,路过.....
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孜孜不倦, 吾等楷模 …………
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楼上的稍等啦
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真好。。。。。。。。。
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发表于 2016-4-21 23:42:23 | 显示全部楼层
呵呵,明白了
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发表于 2016-4-21 23:45:04 | 显示全部楼层
谢谢分享了!
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发表于 2016-4-21 23:50:10 | 显示全部楼层
在撸一遍。。。
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