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淘宝店铺爆款应该怎么来定价

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发表于 2016-5-12 23:25:10 | 显示全部楼层 |阅读模式
中国人喜欢打价格战,换做以前,确实有不少卖家借着价格战略不仅打败了竞争对手,而且还赚得体钵满盈。然而,随着电商的发展以及人们生活水平质量的提高,消费者不仅仅注重价格,更加注重产品品质,因此,价格战在电商市场中已经变得越来越不实用。卖家在打造爆款过程中,也会涉及到价格定位,如何证明自己的爆款是物美价廉,成为广大卖家最为关注的难题。下面文章就针对爆款定价进行详细介绍。

一、爆款的定价基础

定价的基础还得是有好的产品和好的服务,让客户感受价值。你的客服可以直接告诉客户获得什么价值,详情页、营销方案都促动客户去了解价值,品牌的效益和企业实力是价值所在。

二、爆款定价的依据

牢记定价的区间:成本<价格<价值。定价的依据在于客户,低价客户和高价客户决定了你提供什么样的价值,同样的东西对不同的人价值是不一样的。另外,卖家要想提高店铺利润,需要增加流量和老客户,降低成本,足够的时候上架利润款。利润款有三个先决条件:1.有足够流量的情况下,就可以上利润款作为店铺主推款;2.通过关联营销,导航栏,引导客户浏览下单;3.老客户二次分配及购买。

三、爆款定价的方法

1、心理定价策略:其中包括尾数定价、整数定价、价值导向定价、最小单位定价等,这一策略的目的是为了让买家感受到便宜,同时吉利的数字也喜闻乐见,体现了精确度,引导顾客多买,在宣传上还能彰显尊贵。

2、变相的折扣:一口价偏高一点、折后的价格、一次性的实惠等等,折扣给顾客更多一点,让顾客看到实在的实惠,可适当的按照营销降价。

如今,低价也不一定就卖得好,爆款定价需要综合考虑多方面因素,一旦定价错误就会意味着淘宝店铺将找不到合适的客户、核心人群,面对对手的竞争也会举步维艰,最直接的影响就是赚不到好的利润,干了等于白干。冠格电商在电子商务行业服务多年,帮助众多卖家成功打造爆款店铺,不管是打造爆款还是爆款定价方面都具有相当丰富的经验,是广大卖家强有力的店铺运营好帮手。

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发表于 2016-5-14 03:58:24 | 显示全部楼层
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~
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发表于 2016-5-14 08:27:46 | 显示全部楼层
路过 帮顶 嘿嘿
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哈哈 瞧你说的~~~
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秀起来~
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谢谢分享
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发表于 2016-5-14 08:27:46 | 显示全部楼层
自己知道了
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发表于 2016-5-14 08:27:46 | 显示全部楼层
不错,支持下
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发表于 2016-5-14 15:16:01 | 显示全部楼层
原来是这样
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